🚀 go-pugleaf

Jarosław Żeliński napisał(a):
> Użytkownik "Grzesiek G." <gruza@spamerom_nie.priv4.onet.pl> napisał w 
> wiadomości news:ehi7ds$r83$1@opal.futuro.pl...
> [...]
> 
>>>To się po prostu nazywa zupełne lekceważenie zarządzania rykiem. I robią 
>>>to właśnie firmy IT mające podobno profesjonalnych PMów.........  ale 
>>>krótko terminowe zyski biorą często górę nad długoterminowymi 
>>>korzyściami.
>>>
>>>
>>
>>Oczywiście że się chce, aby każdy klient został docelowo stałym klientem 
>>firmy. Ale jeżeli nie widać szans na stałą współpracę i staje się przed 
>>wyborem zarobić raz lub nie zarobić to czemu rezygnować z punktu 2?
>>
> 
> 
> Żeby nie wstydzic sie punktu 1.
> 
> 

Nie rozumiem. Zawsze powinno się proponować analizę - tu się zgadzamy. 
Ale jeżeli klient nie chce żadnych papierów i wogóle domaga się produktu 
za pół ceny, to czy trzeba od razu rezygnować z takiego 
nieuświadomionego klienta?

> 
> 
>>Tym bardziej, że jak klient przekona się, że za porządne wdrożenie należy 
>>się porządna zapłata, to kolejnym razem będzie można przeprowadzić tą 
>>ciekawą analizę i testowanie.
> 
> 
> Już u innego klienta, którego trzeba będzie drogo pozyskać od zera, 
> zakładając, że nie zna on innych naszych klientów zaliczonych tylko punktem 
> 2 ... a świat jest niestety bardzo mały.......
> 
> 

Nie pracuję w marketingu, więc mogę się mylić. Ale rozumuję tak: jeżeli 
klientowi wytłumaczy się koszta rezygnacji z analizy na początku to jest 
szansa, że zrozumie iż nieudane wdrożenie wynika z wdrażania na siłę 
przy zbyt ograniczonym budżecie.

Wiadomo, niektórzy będą na siłę szukać przyczyn porażki poza sobą - i ci 
klienci mogą robić zły marketing. Dlatego lepiej zrezygnować z klienta, 
który skąpi na analizę, jeśli tylko można. Z drugiej strony, jeżeli 
wdrożenie bez analizy się uda, to się ma klienta więcej + darmową 
reklamę. Także dla mnie wybór nie jest zerojedynkowy.

Tym bardziej, że na rynku utrzymują się zarówno producenci markowej 
odzieży jak i Wietnamczycy:-)

Pozdrawiam


-- 
Grzegorz Gruza
Odpowiadając usuń "spamerom_nie." z adresu!!!